引人注目的組合
國(guó)內(nèi)知名內(nèi)衣品牌“絲韻”的老總張明遠(yuǎn)與某直播平臺(tái)頂流女主播林夢(mèng)的合作引發(fā)了廣泛討論，一個(gè)是深耕女性內(nèi)衣行業(yè)多年的商業(yè)精英，一個(gè)是在直播間單場(chǎng)帶貨破千萬(wàn)的流量女王，他們的“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”不僅掀起了內(nèi)衣行業(yè)的新風(fēng)潮，也讓人好奇：這樣的跨界合作背后，究竟隱藏著怎樣的商業(yè)邏輯和社會(huì)現(xiàn)象？
商業(yè)跨界：內(nèi)衣行業(yè)的新?tīng)I(yíng)銷方式
傳統(tǒng)的內(nèi)衣品牌往往依賴線下門(mén)店和傳統(tǒng)廣告營(yíng)銷，但近年來(lái)，隨著電商和直播帶貨的崛起，內(nèi)衣行業(yè)也開(kāi)始探索新玩法，張明遠(yuǎn)接受采訪時(shí)坦言：“過(guò)去我們是在百貨商場(chǎng)和電視廣告里競(jìng)爭(zhēng)，但現(xiàn)在，流量在哪里，市場(chǎng)就在哪里。”
而林夢(mèng)作為頭部女主播，擁有2000萬(wàn)粉絲，其中70%是18-35歲的女性用戶，正是絲韻品牌的核心消費(fèi)群體，一場(chǎng)直播帶貨合作應(yīng)運(yùn)而生。
2024年3月，林夢(mèng)身穿絲韻新款無(wú)痕內(nèi)衣亮相直播間，僅2小時(shí)就賣(mài)出了10萬(wàn)件，銷售額突破3000萬(wàn)，刷新了內(nèi)衣品類單場(chǎng)直播銷售紀(jì)錄，這場(chǎng)合作不僅讓絲韻銷量飆升，也讓市場(chǎng)和同行看到了直播帶貨在時(shí)尚內(nèi)衣領(lǐng)域的巨大潛力。
網(wǎng)友熱議：是商業(yè)共贏，還是營(yíng)銷噱頭？
這場(chǎng)合作并非全是好評(píng)，有網(wǎng)友質(zhì)疑：“內(nèi)衣品牌找流量女主播帶貨，是在迎合男性市場(chǎng)嗎？”也有人認(rèn)為，這種做法可能模糊品牌定位，過(guò)度依賴主播個(gè)人IP。
面對(duì)爭(zhēng)議，張明遠(yuǎn)回應(yīng)：“我們的目標(biāo)始終是服務(wù)女性消費(fèi)者，選擇林夢(mèng)是因?yàn)樗闹辈ラg受眾和品牌高度契合，并非刻意制造噱頭?！绷謮?mèng)也在直播中強(qiáng)調(diào)，自己一直關(guān)注女性舒適穿搭，希望打破傳統(tǒng)內(nèi)衣的刻板印象。
行業(yè)趨勢(shì)：從“賣(mài)產(chǎn)品”到“賣(mài)體驗(yàn)”
這場(chǎng)合作背后，反映的是內(nèi)衣行業(yè)的轉(zhuǎn)型——從單純的產(chǎn)品銷售，轉(zhuǎn)向更加注重用戶體驗(yàn)和社交營(yíng)銷。
- 社交化營(yíng)銷：內(nèi)衣品牌開(kāi)始與網(wǎng)紅、明星聯(lián)名，利用KOL（關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖）影響消費(fèi)者決策。
- 數(shù)字化體驗(yàn)：絲韻甚至推出了“虛擬試衣”功能，讓消費(fèi)者在直播間就能通過(guò)AI模擬上身效果。
- 情感共鳴：越來(lái)越多品牌不再只談“性感”，而是強(qiáng)調(diào)“舒適”“自信”，迎合現(xiàn)代女性消費(fèi)心理。
張明遠(yuǎn)透露，未來(lái)絲韻可能進(jìn)一步拓展娛樂(lè)化營(yíng)銷，甚至涉足影視IP合作，而林夢(mèng)則表示，希望未來(lái)能推出自己的內(nèi)衣品牌，真正參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)。
商業(yè)與流量的新碰撞
內(nèi)衣公司老總與女主播的合作，看似是兩個(gè)“不搭界”角色的碰撞，但實(shí)際上，這是數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，企業(yè)與流量深度融合的典型案例。
無(wú)論是絲韻借助林夢(mèng)的影響力打開(kāi)市場(chǎng)，還是林夢(mèng)借品牌提升個(gè)人商業(yè)價(jià)值，這場(chǎng)合作都證明了一點(diǎn)——在今天的商業(yè)世界，誰(shuí)能精準(zhǔn)捕捉用戶需求，誰(shuí)就能笑到最后。
我們或許會(huì)看到更多類似案例，而內(nèi)衣行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，也將從“實(shí)體市場(chǎng)”轉(zhuǎn)向“流量戰(zhàn)場(chǎng)”，這場(chǎng)變革才剛剛開(kāi)始，你,準(zhǔn)備好迎接了嗎？
